“三位一体”，系统突破高端
在存储领域多年的客户开拓、行业耕耘给了浪潮足够的积淀。在谈及高端突破的策略时，张海涛用一句话做了总结：“三位一体”，系统突破高端。浪潮选择了多兵种协调作战的攻“城”策略。
“三位一体”是浪潮存储“活性存储（Active Storage）”技术战略的阶段性发展途径，也是06财年的战略思路。所谓“三位一体”，就是通过在硬件、软件、人三方面能力的综合提升，来帮助客户充分发掘存储效能，实现商务势能的积累和提升。而这同样也是浪潮存储高端突破的指导思路。
“和用户业务的深度契合是存储应用的重要特点，高端存储尤其如此。而要充分发挥存储对于用户业务发展的促进作用，人的因素至关重要。”在浪潮看来，“人”包括了厂商、渠道以及用户。
为了帮助用户解决高端存储需求，浪潮存储在不断强化自身的解决方案能力和服务能力。在提升解决能力方面，浪潮拥有通过EMC、Oracle等国际资格认证的工程师20多人，经过加强的解决方案中心目前已经有能力搭建模拟多种用户真实应用的测试环境，同时针对公安、高教、国库支付、视频监控等应用已经具有完整的解决方案。
在服务能力方面，浪潮存储有承接国际品牌外包服务的经验，在此基础上，浪潮进一步加大投入以强化服务体系的建设，计划在原有一体化服务体系的基础上，构建更加强健的存储服务体系，以提升服务响应的及时性和服务提供的专业性。在Active Service的服务理念指导下，浪潮又提出了Active Consult和Active Maintenance，不管是在前期的咨询、中期的方案实施还是后期的维护，都尽力做大积极主动，防患于未然，保证用户业务运行的连续性。
在渠道方面，2006年浪潮把打造增值性渠道作为建设的重点，一方面通过持续不断的技术培训以及多样化的支持来促使渠道增值能力的提升，另一方面通过和行业软件提供商的合作强化行业拓展的力度，提升为行业用户提供个性化解决方案的能力。
“产品是构建整体解决方案的基础。对于高端产品来说，硬件规格的提升是一方面，系统功能的整体突破更为重要。”张海涛说。此次浪潮推出的AS1000G2存储系统在硬件和软件层面都实现了突破，在硬件方面，其采用先进的体系架构和主流技术，实现了规格指标的全面提升，同时保证产品的易维护性和弹性部署能力；在软件方面，产品强大的软件功能可以帮助客户有效的实现数据集中管理和业务连续性，并进一步发掘数据价值，将数据所蕴含的信息价值转化为企业发展的源源动力。
自主创新与战略合作并举
“城”里的，并不都是敌人。在谈及高端突破的时候，王恩东表示，在这个过程中，浪潮坚持的是自主创新和战略合作并举的策略。“自主创新是根本的动力，战略合作是战略策略。”王恩东说，“在存储领域，浪潮和很多国际品牌厂商缔结了长期战略合作关系，这种合作极大的扩宽了浪潮的视野，加强了技术积淀，提升自主创新的能力以及产业化运作的能力，结合浪潮服务国内客户的能力，实现了合作伙伴和浪潮的双赢。”实践给他的话加上了最有力的注脚，最近两年，浪潮在存储市场的份额不断提升，而且也在攻高端之“城”中成了国内的“先登”。
存储的高端之“城”，浪潮第一个攻进去了，下一步会怎么做？对于这个问题，一贯低调的王恩东笑而不答——其实原本也不用回答：这样的市场需求之下、这样的举措之下，未来的答案已经摆在了我们眼前
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